限定の効果をセールスで
応用するテクニックを紹介して
いきます。（販売心理学）
人は誰しも、限定の商品に
弱いものです。
たとえば、期間限定、会員限定、
女性限定、初回限定など、
限定つきの商品のことです。
なぜ、限定がついていると
買いたくなるのかと言いますと、
限定された希少性の高いものであり、
入手困難になるため、より欲しく
なるからです。
人間誰しも、手に入らなくなるかも
しれないと思うと、何とかして
手に入れようと燃え上がる心理を
持っています。
したがいまして、セールスで
物を売れやすくするためには、
商品に限定をつけるとよいのです。
もし、限定のない商品であるならば、
営業部長に提案して、
何らかの限定をつけてもらう
ようにしてください。
たとえば、何月何日までに
購入してくれた方限定で１割引とか、
私から購入してくれた方限定で、
●●という特典をお付けしますとか。
また、商品を作る場合にも、
初回限定の特典とか、
期間限定の特典や機能をつける方が
売れやすくなるのです。
したがいまして、限定付きの
商品を作ってみたり、色々と
工夫してみてください。
この限定の効果は、人間心理を
確実に揺さぶりますので、
使うと使わないとでは、売り上げに
大きな差が出ます。